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2022-07

【運營學院】私域研究社 |泡泡瑪特私域流量營銷戰略玩法全拆解

3月底，泡泡瑪特發布了2021年財報。財報顯示，2021年泡泡瑪特實現營收44.9億元，同比增長78.7%。調整后凈利潤10.02億元，同比增長69.6％，其中私域數據更為亮眼：小程序在2021年營收8.98億元，年同比增長92.6%，注冊會員達到1958萬人，新增注冊會員1218萬人，會員貢獻銷售額占比92.2%，會員復購率56.5%。在疫情反復的情況下，泡泡瑪特的業績仍能保持高速增長，與其在私...
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2022-07

【運營學院】私域研究社 |Ubras私域流量營銷戰略玩法全拆解

今年618購物節，新舒適內衣品牌Ubras全域銷售額近4億，穩居內衣行業線上銷售TOP1。從低調的新銳品牌一躍成為天貓第一內衣品牌，Ubras已經連續4年霸占內衣銷售榜單第一，遠超一眾新老內衣品牌。Ubras爆火的原因有很多，除了積極布局社交平臺，簽約明星代言，抓住直播帶貨的紅利，其私域運營的重要性也不容小覷。早在2019年7月，Ubras就開始運營私域，通過激勵方式邀請普通消費者在小紅書上曬單，...
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2022-07

【運營學院】私域研究社 |Babycare私域流量營銷戰略玩法全拆解

轉眼618已經結束，回顧今年的銷售榜單，Babycare毫無懸念地出現在不少母嬰品類中的榜首位置。對于Babycare，很多人可能并不熟悉。但對于關注母嬰健康和美好生活的Z世代父母來說，Babycare早已名聲在外。Babycare是近年來快速崛起的全品類泛母嬰企業。成立短短6年，就實現了銷售額從0到超50億元的跨越。更是憑借優秀的私域運營，從一眾母嬰品牌中脫穎而出。目前Babycare在全渠道共...
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2022-07

【運營學院】私域研究社 |幸福西餅私域流量營銷戰略玩法全拆解

幸福西餅成立于2008年，最早以“線下體驗-線上交易-工廠制作-物流派送”的O2O模式發展，如今已經是國內最具競爭力的烘焙品牌之一。隨著線上流量越來越貴，幸福西餅在2018年開始布局線下，同時通過私域的形式，探索更低成本流量來源，沉淀大量的用戶，以此來提升復購和轉化。目前，幸福西餅全渠道積累了千萬粉絲，年營收超15億元。私域用戶數量超過2200萬，復購率達60%，可以說私域為幸福西餅的增長起到了不...
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2022-07

【運營學院】私域研究社 |林清軒私域流量營銷戰略玩法全拆解

作為化妝品賽道的國貨之光，林清軒在近兩年成為火爆全網的行業黑馬。這個憑借山茶花護膚油走紅的化妝品品牌，其實是一個從線下發家的“傳統”直營連鎖護膚品企業，已經創立了19年。近幾年，依靠數字化戰略和私域打法，將它的線上業績占比從15%左右拉升到近50%，成為業內數字化的標桿企業。尤其在2020年疫情期間，靠線下1700名導購全員線上賣貨，業績達到上一年同期的145%，實現自救。那么林清軒是如何做運營私...
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2022-07

【運營學院】私域研究社 |奈雪的茶私域流量營銷戰略玩法全拆解

最近，“奈雪大幅降價10元”上了熱搜。目前菜單已無30元及以上產品，14-25元成主力價格帶。降價后，奈雪全國多個城市門店持續爆單，銷售異?；鸨?。在2021年成功上市的奈雪，成為了“新式茶飲第一股”。目前奈雪的茶私域規模超過3600萬，每月會員增長量達 200-300 萬?？梢哉f，奈雪成功的底氣來自于其背后龐大的會員數量和私域規模。尤其是在2020年疫情期間，線上小程序訂單逆勢增長200%。下面就...
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2022-07

【運營學院】私域研究社 |作業幫私域流量營銷戰略玩法全拆解

對于教育行業來說，2020年絕對是喜憂參半的一年。慶幸的一面是，受疫情不能線下授課的影響，許多在線教育品牌在這一年，迎來了前所未有的爆發式增長；揪心的一面則是，不少以線下為主的教培機構在這一年，都沒能挺過來。與此同時，由于線下相關的所有推廣工作都無法進行，也讓許多教培機構都意識到了一個現實的嚴峻問題：獲取流量越來越難了。以往大部分教培機構的獲客方式主要靠線下地推和公域平臺投放廣告，但這些方式越來越...
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2022-07

【運營學院】私域研究社 |豪車毒私域流量營銷戰略玩法全拆解

“沒有4s店，沒有庫存、沒有展廳、不和客戶見面，三十幾個人的團隊，靠微信一年賣了15億，豪車毒老紀的私域是怎么玩的？來，豪車代購了解一下？”一、案例概述公司名稱：杭州航恩電子商務有限公司賬號名稱：豪車毒案例行業：汽車、豪車行業特點：高客單、低復購、高決策成本案例介紹：豪車毒，是一個由紀文華創辦的豪華車線上代購團隊，專注于中高端汽車私人訂制服務，幫助用戶在全國各地代購豪車，同時為客戶提供極致的管家式...
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2022-07

【運營學院】私域研究社 |波司登私域流量營銷戰略玩法全拆解

在7個月的時間內，擁有了1500多萬私域用戶，高峰期時一天內可以添加8、9萬好友，去年私域GMV突破3億，波司登已經成功摸索出一條私域增長的進階之路。近年來，波司登在大刀闊斧地改革，不斷發力數字化運營、新零售運營等領域。一方面，波司登與騰訊智慧零售部門深度合作，覆蓋全國4000多家門店，幫助門店和消費者在線上建立關系；另一方面，利用阿里數據中臺的技術和經驗，打通全渠道數據，對消費者建立更深度的洞察...
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【運營學院】私域研究社 |MANNER咖啡私域流量營銷戰略玩法全拆解

私域營銷的重要性已經不需要多說。但真正能做好的卻依然還是少數。那想要快速提升自己在私域運營方面的能力，最好的辦法就是向成功案例去學習，通過拆解那些做的比較好的案例，來反思自己的不足。那今天Pai爺我就帶著大家一塊來拆解一家最近比較火的咖啡連鎖品牌MANNER！看看他們是如何做私域運營的。一、案例背景說起MANNER Coffee，相信很多人都聽說過。在網上譽有“上?？Х刃詢r比之王”的稱號。他成立于...

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